塞亚之光的博客

99元的海量T恤——我们都为柳井正成为日本首富贡献了力量。优衣库也是有自家哲学的，创始人柳井正和前首相安倍晋三算是老乡，传闻中是个沉默实干的中年人，虽然也是名校早稻田大学毕业的，却和政界、商界鲜有往来。Uniqlo一词来源于“Uniqlo Clothing WearHouse”，意即“独一无二的服装仓库”，他是想用仓储超市的形式，以“合理可信的价格、大量持续的供应”。

　　这个夏天，是属于“优衣库”(Uniqlo)的，满街都是穿着他家出品的格子长衬衫的女孩子，至于和众多设计师合作的UT系列，更是几乎人手一件。

　　有意思的是，Uniqlo和另一个日本简约品牌“无印良品”一样，在衣服上几乎找不到任何品牌标记。有个热爱清淡风的设计师告诉我，这是因为日本人做服装都爱讲哲学概念，比如拿禅宗说事，那还怎么能招摇商标。优衣库的价格可比Zara之类厚道多了。和他家大把99元的T恤比起来，H&M在中国简直是天价，799元一件的外套、1990元一件的连身裙，哪里还有一点“廉价时尚”的影子。精明人太多，没想到我们也都为柳井正成为日本首富贡献了力量——据《福布斯》统计，2009年日本第一大富豪正是柳井正，身价61亿美元。61亿美元啊，这得卖多少T恤才能赚回来。

　　柳井正不是唯一一个卖平价服装成为首富的，西班牙Zara的老板AmancioOrtega早就是西班牙首富，在世界富豪里也排名第十(LVMH的BernardArnault排名第15)，H&M的Persson家族和宜家IKEA的创始人IngvarKamprad轮流坐庄瑞典首富。这似乎又一次印证，在服装领域，还是得“走量”才能赚大钱。

如果光比拼价格，我相信优衣库拼不过“动物园”、“七浦路”、“四季青”这样的国产批发基地，会陷入和如今已经式微的真维斯、佐丹奴、堡狮龙对垒的价格战漩涡。幸好柳井正及时意识到，比价格更难拒绝的，是海量的设计。以每年夏天推出的印花T恤系列为例，一上来就是几百款的量，其中还各有主题：喜欢设计的可以买和80年代美国涂鸦艺术家合作的插画系列，喜欢打游戏的可以买经典电脑游戏系列，喜欢动画片的不会放过手治虫的《铁臂阿童木》系列，喜欢看电影的可以在女明星系列里找到“嘉宝”、“梦露”特别款，还有和世界各地前卫杂志推出的杂志系列、以世界伟人为主题的“伟人”系列……我估摸优衣库想说的是，看晕了吧，你不喜欢这款，总会喜欢那款，是逃不出我的“仓库”的。

　　优衣库更厉害的营销在后面，他们的目标是在短期内在中国开设100家直营专卖店。那么专卖店开不到的地方怎么办？也有办法，柳井正专程来中国见了马云，从今年4月开始，Uniqlo和淘宝网合作，直接在网上卖衣服了。在电子商务领域，优衣库已经有将近10年的发展经验，是日本服装类网络销售量最高的电子商务网站，2008年网络营业额超过140亿日元。我疑心，优衣库即将成为美特斯·邦威、凡客诚品们强有力的对手，我们的营销思路太滞后了。

　　在江浙高速公路上，你可以看到诸多国内男女明星代言的、面目模糊的当地服装家纺产品的广告，一路看过去，一个都记不住，真让人悲哀。优衣库不是没找明星，我不知道他们是怎么说服已经退隐的设计师JilSander出山的——这次合作不是短期行为，这个过去做惯奢侈品、清高傲慢的设计师将成为Uniqlo这个平价时尚成衣今后的创意总监。

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